Prijava

Moja eKapija

Kontakt
NavMenu
Agro Energija Industrija Građevina Saobraćaj Finansije IT/Telekomunikacije Turizam, sport, kultura Zdravstvo Lifestyle Posle posla
Početna Vesti

Vadim Khetsuriani, Retail Cities Moskva - Srbija će tek videti šta znači disruptivno ponašanje na tržištu

Izvor: eKapija+ Ponedeljak, 17.05.2021. 08:17
Komentari
Podeli

FMCG Brand Forum, centralna godišnja konferencija o marketingu brendova u sektoru robe široke potrošnje, biće održana osmu godinu zaredom i drugi put u online hibridnom formatu 1. i 2. juna 2021.

Konferencija pod jednim krovom okuplja domaće i međunarodne marketing stručnjake koji sa učesnicima dele primere dobre marketinške prakse i rezultate ekskluzivnih istraživanja tržišta.

Zahvaljujući ONLINE formatu, InStore magazin ove godine okuplja pravu globalnu marketing zajednicu, sa govornicima iz Srbije, Slovenije, Austrije, Velike Britanije, Irske, Rusije, Danske, Izraela i Omana!

Srpska FMCG scena, u ulozi marljivog đaka, imaće prilike da čuje lekcije vredne beleški iz iskustva ruskih trgovaca.

Vadim Khetsuriani, vlasnik moskovske konsultanstke agencije Retail Cities, preneće rusko iskustvo rasta disruptivnih i hibridnih formata prodavnica.

U svojoj prezentaciji, Khetsuriani će govoriti o razvoju disruptivnih trgovaca uprkos snažnoj konkurenciji među vodećim trgovcima, ekonomskom sunovratu i niskoj kupovnoj moći u Rusiji. Postoje lekcije koje trgovci i dobavljači mogu da nauče iz ovih trgovačkih iskustava. Pre svega, želim da govorim o jedinstvenom formatu diskontera koji su se u Rusiji dokazali kao veoma uspešni, nastavljajući da rastu i da se šire van granica zemlje. Ovaj format diskontera se razlikuje od nemačkog diskontera, čije ekspanzije smo svi u Evropi svedoci. Zatim, voleo bih da pričam o trgovačkom lancu organske hrane u Rusiji, čiji je skoro potpuni asortiman sastavljen od robne marke. Oni su postali reper za kvalitet i potrošačko poverenje, a povrh svega, prošlogodišnje zatvaranje u Rusiji iskoristli su i za online širenje - najavio je ukratko svoje učešće naš govornik.

Možete li nam objasniti kakav je to disruptivni trgovac, a kakav bi to bio hibridni trgovački baner?

Disruptivni trgovac nema isti poslovni model kao etablirani igrači u datom regionu. "Disruptor" posluje i zarađuje na drugačiji način, koji nije ustaljen na postojećem tržištu. Hibridni format je kada su poslovne komponente preuzete iz dva ili više formata i prilagođene lokalnom okruženju. Hibridni format može ili ne mora biti "remetilački nastrojen" po prirodi za lokalne igrače, ali pokazuje da vlasnici ne samo da kopiraju poslovne modele, već se prilagođavaju i uče iz različitih formata, geografskih područja, tržišta u različitim fazama razvoja…

Da li u Srbiji vidite neku kompaniju koju biste mogli nazvati disruptivnom?

Ja mislim da je Lidl kada je ušao u Srbiju bio "disruptor". Sada je to mnogo manje, jer su ostali trgovački lanci naučili kako da koegzistiraju sa Lidlom. Nova dostavna platforma Glovo bi potencijalno mogla da bude disruptivna za lokalnu poslovnu praksu u maloprodaji. Generalno, mislim da Srbiji tek predstoji da vidi istinske distruptivne poteze i kako se poremećaji pojavljuju i razvijaju na tržištu.

Možete li nam dati pregled srpskog tržišta iz vaše perspektive?

Smatram da je ovaj region interesantan za investicije trgovaca i servisa za dostavu iz Rusije. Nije tako konkurentan kao drugi delovi Evrope, a i na tržištu postoji još dosta tradicionalnih trgovina, koje će u jednom trenutku biti spremne za ukrupnjavanje. Potrošači su navikli da se hrane "van svojih kuhinja", pa stoga ima prostora za razvoj dostave. Nema tako mnogo diskontera, kao na primer u Nemačkoj i Poljskoj, pa i za njih postoji prostor za osvajanje ove teritorije. Kulturološki gledano, za Ruse su Srbija i ostala regionalna tržišta laka za prilagođavanje, što ih svakako čini interesantnim mestima za ulaganja.

Prema vašem mišljenju, šta je potrebno da naši proizvođači urade kako bi bili prisutniji na ruskim trgovačkim policama?

Proizvođači, pre svega, treba da razumeju svoju ciljnu publiku u Rusiji. Postoje velike razlike između grada i sela, između različitih regiona… Važno bi bilo i da shvate trenutnu konkurentsku ponudu na policama - šta se to nudi, po kojoj ceni i kako potrošači reaguju na proizvod. Na primer, ako je to hrana, kako i kada se jede i ko je njen glavni potrošač? Drugo, proizvođači moraju da razumeju maloprodajne igrače, koji su trenutno prisutni na ruskom tržištu. Koji su njihovi poslovni modeli, kako rastu, šta žele da postignu i kako se takmiče jedni s drugima. Na osnovu svih ovih analiza, dobavljači mogu da donesu zaključak o svojim šansama na ruskom tržištu. Ako vide da su šanse velike, trebalo bi da počnu da grade prodajnu ponudu za određene trgovce.

Organizator svim učesnicima nudi besplatne linkove za praćenje konferencije na platformama Zoom i YouTube, uz prethodnu registraciju na zvaničnojstranici www.fmcg-brandforum.com

Razgovarala: Milica Milutinović

Firme:
INB2B Media d.o.o. Beograd INB2B Media d.o.o. Beograd
Tagovi:
InStore magazin
Retail Cities
FMCG Brand Forum
Vadim Khetsuriani
konferencija o marketingu brendova u sektoru robe široke potrošnje
disruptivni formati prodavnica
hibridni formati prodavnica
disruptivni trgovci
diskonteri
Lidl
Glovo
Komentari
Vaš komentar

Top priče

22.04.2024.  |  Građevina, Turizam, sport, kultura

U Rakovici u planu novi sportsko-rekreativni kompleks na 20.000 m2 - Moguća gradnja bazena, terena, akva parka...

Na području između trase železnice, Ulica Sretena Popovića, 13. oktobra i obilaznice oko Beograda u Rakovici, predviđena je izgradnja sportsko-rekreativnog kompleksa, umesto ranije planiranih privrednih zona, vidi se iz Plana detaljne regulacije za ovo područje, koji je beogradski Sekretarijat za urbanizam i građevinske poslove stavio na rani javni uvid. Povod za novi plan, kako se navodi, predstavlja inicijativa gradske opštine Rakovica

22.04.2024.  |  Saobraćaj

Grad Beograd prodaje garaže - Početna cena 7.000 EUR

22.04.2024.  |  Saobraćaj

21.04.2024.  |  Građevina

Cveta visokogradnja u Kraljevu - Sve interesantnija i Ribnica

21.04.2024.  |  Građevina

23.04.2024.  |  Građevina, Turizam, sport, kultura

Amsterdam zabranio izgradnju novih hotela

23.04.2024.  |  Građevina, Turizam, sport, kultura

21.04.2024.  |  Vesti

Gde u Beogradu može da se kupi stan po ceni od oko 2.000 EUR po kvadratu?

21.04.2024.  |  Vesti

23.04.2024.  |  Agro

Megafarma u Saudijskoj Arabiji - Usred pustinje krave daju 800.000 litara mleka dnevno

23.04.2024.  |  Agro

21.04.2024.  |  Građevina, Turizam, sport, kultura

Umesto restorana "Bagdala" u Kruševcu se planira gradski hotel

21.04.2024.  |  Građevina, Turizam, sport, kultura

eKapija+

Vidi sve

23.04.2024.  |  Industrija

Georgi Hristov, direktor kompanije Tavex zlato&srebro: Zašto je investiciono zlato poželjna investicija poslednjih godina?

23.04.2024.  |  Industrija

23.04.2024.  |  Finansije

ProCredit Banka: Nula izgovora za nula emisija

23.04.2024.  |  Finansije

22.04.2024.  |  Vesti

Miodrag Perović, Senior Development Manager, CPI Property Group - STOP SHOP Subotica do kraja godine postaje naš najveći ritejl park

22.04.2024.  |  Vesti

22.04.2024.  |  Energija

Jovanka Atanacković, CWP Europe - U Srbiji razvijamo 1,6 GW OIE projekata, u Crnoj Gori 400 MW

22.04.2024.  |  Energija

22.04.2024.  |  Energija, Industrija, Građevina

Sabiana Energy Smart - Inovativna rešenja za svež vazduh u domu

22.04.2024.  |  Energija, Industrija, Građevina

22.04.2024.  |  Saobraćaj, Finansije

Transfera predstavila rezultate poslovanja: Uspešna poslovna 2023. godina

22.04.2024.  |  Saobraćaj, Finansije

19.04.2024.  |  Finansije

Kompanija Marsh McLennan Adria organizovala Adria Forum o globalnim rizicima

19.04.2024.  |  Finansije

19.04.2024.  |  Zdravstvo

Denis Nikitin, generalni direktor budućeg postrojenja SCHOTT Pharma u Jagodini - Izgradnja fabrike napreduje u skladu sa planovima, otvaranje očekujemo u toku 2025. godine

19.04.2024.  |  Zdravstvo

Izdvajamo još...

Nekretnine - vesti
Firma Negast planira gradnju savremenog objekta na Voždovcu - U planu 39 stanova (FOTO)
Cveta visokogradnja u Kraljevu - Sve interesantnija i Ribnica
Gde u Beogradu može da se kupi stan po ceni od oko 2.000 EUR po kvadratu?
Umesto restorana "Bagdala" u Kruševcu se planira gradski hotel
Finansiranje
Objavljeno 5 javnih poziva za subvencije za beogradske poljoprivrednike
EIB potpisala ugovore sa bankama o garancijama za kredite malim i srednjim preduzećima na Zapadnom Balkanu
Javni poziv za mere energetske efikasnosti do 29. aprila
Regionalni čelendž fond finansira projekte 11 obrazovnih ustanova u Srbiji
Investirati u nekretnine?
Trend visokih cena zakupa stanova u Beogradu će se nastaviti
Želite da gradite ekološku montažnu vikendicu? - Ipak se posavetujte sa arhitektom
Garaža kao garsonjera - Na Starom gradu parking mesto prodato za čak 63.000 EUR
Novi Sad lider po trgovanju građevinskim zemljištem - Parcela od 100 m2 košta kao garsonjera
U šta ulagati?
Evo gde 0,001% najbogatijih ulaže svoj novac
Ove biljke su dobre za zdravlje, ali i za paorsku zaradu
Sibirski limun uspeva i u Srbiji - Kako se uzgaja?
Pet pravila za uspešno ulaganje u investiciono zlato

Rubrike za dalje čitanje

U šta ulagati
Startup
Infrastruktura
Cirkularna ekonomija
Retrospektiva investicija
Intervjui
Filantropi
Poslovni saveti
Poslovno okruženje
Finansiranje
Ko je ko
Novi propisi
Potpuna informacija je dostupna samo komercijalnim korisnicima-pretplatnicima i neophodno je da se ulogujete.

Zaboravili ste šifru? Kliknite OVDE

Za besplatno probno korišćenje, kliknite OVDE

Pratite na našem portalu vesti, tendere, grantove, pravnu regulativu i izveštaje.
Registracija na eKapiji vam omogućava pristup potpunim informacijama i dnevnom biltenu
Naš dnevni ekonomski bilten će stizati na vašu mejl adresu krajem svakog radnog dana. Bilteni su personalizovani prema interesovanjima svakog korisnika zasebno, uz konsultacije sa našim ekspertima.