Prijava

Moja eKapija

Kontakt
NavMenu
Agro Energija Industrija Građevina Saobraćaj Finansije IT/Telekomunikacije Turizam, sport, kultura Zdravstvo Lifestyle Poslije posla
Početna Vijesti

Kada je idealno vrijeme za prodaju biznisa?

Izvor: Forbes Crna Gora Ponedjeljak, 12.08.2024. 09:26
Komentari
Podeli
Ilustracija (Foto: Pixabay / adamr)Ilustracija
Veliki broj preduzetnika i vlasnika kompanija u određenom periodu života zapita se kada je zaista idealno vrijeme da se proda biznis i kako procijeniti taj trenutak.

Na osnovu različitih iskustava u M&A procesima mogu se izdvojiti pet glavnih savjeta i razloga koji su dominantni kada se donosi takva odluka, piše Anđela Ilić, direktorka knjigovodstvene agencije Ideal, koja se bavi i ovim procesima.

Kada imate ograničeno finansiranje za dalji rast

Pod pretpostavkom da svaki preduzetnik razmišlja o rastu poslovanja (jer stagnacija suštinski predstavlja pad), jedan od prvih kriterijum za donošenje odluke o prodaji može biti nedostatak finansija.

U trenutku kada planirate rast poslovanja, a uviđate da su vam finansije ograničene, da do njih ne možete doći ili možete doći, ali samo pod nepovoljnim uslovima, rast vašeg biznisa može biti ozbiljno ugrožen, a sam nedostatak kapitala može vas spriječiti da investirate u neophodne resurse, tehnologiju ili marketing kako biste pratili i proširili svoj tržišni udio.

Važno je da u ovakvim situacijama - prije nego što donesete finalnu odluku - istražite alternativne izvore finansiranja, kao što su investitori, poslovni partneri ili grantovi.


Kada imate prejaku konkurenciju sa kojom ste komplementarni

Suočavanje sa jakom konkurencijom može biti zastrašujuće za svakog preduzetnika, pogotovo ako analizom uvidite da su njihovi resursi i finansijske mogućnosti toliko ispred vaših da ih ne možete dostići u realnom vremenskom periodu životnog ciklusa biznisa.

No, ta situacija ne mora nužno značiti loše po preduzetnika.

Ukoliko ste prepoznali da ste komplementarni sa "prejakom" konkurencijom u određenom tržišnom segmentu, ne brinite, to može postati prilika za saradnju.

Umjesto da se borite za isti dio tržišta, pokušajte da identifikujete načine na koje možete raditi zajedno na zajedničkim ciljevima, na primjer kreiranju novog, zajedničkog proizvoda ili usluge, za osvajanje nekog novog, većeg tržišta.

Ovo je recimo veoma rasprostranjen kriterijum koji pozitivno utiče na odluku o prodaji biznisa u IT sektoru kada manje, inovativne kompanije uvide šansu da sa većim, globalnim korporacijama naprave simbiozu i da pripajanjem sopstvenog proizvoda sa njihovim dospiju na novo tržište.


Kada osjećate da vas je biznis "pregazio"

Kada vam se čini da vas je vaš vlastiti biznis "pregazio", važno je da stanete i procijenite situaciju. Preopterećenost može dovesti do iscrpljenosti i smanjenja kvaliteta rada, što u konačnici utiče na dalji razvoj poslovanja.

Prije nego što donesete odluku o prodaji svakako treba dobro razmisliti o delegiranju zadataka, zapošljavanju dodatnog osoblja ili autsorsingu određenih funkcija kako biste rasteretili sebe kao preduzetnika/osnivača.

Ali, s druge strane, potrebno je i da budete iskreni prema sebi i uvidite gdje su vaše granice u vođenju biznisa i do kog stepenika možete "istrčati", a koji je to prag kada biznisu treba neki novi set znanja i resursa kako bi išao naprijed.


Kada znate da nema ko da nastavi biznis posle vas

Ako nemate nasljednike koji su zainteresovani za dalje preuzimanje biznisa ili niste uspjeli da uspostavite profesionalni menadžment koji bi mogao preuzeti vođenje biznisa, to može stvoriti ozbiljne izazove za budućnost vaše kompanije, vaših zaposlenih i vas lično.

Veliki broj poslovnih ljudi ne stavlja planiranje nasljeđa na top listu prioriteta, najčešće usljed prezauzetosti bavljenjem biznisom, ali planiranje nasleđa je ključno za dugoročnost biznisa.

Jedan od pristupa koji smo u našoj praksi viđali kao dobar je da razmotrite mogućnosti mentorstva unutar kompanije kako biste razvili resurse za nastavak održivosti biznisa ili pravljenja strateškog partnerstva sa drugom kompanijom.


Kada vam je proizvod tehnološki zastario u odnosu na potrebe tržišta

Tehnološki zastario proizvod može brzo postati nerelevantan na dinamičnom tržištu, a ovo je pogotovo osjetno u IT biznisu.

Ako na vrijeme prepoznate da vam je proizvod "end of life" ili da su tehnologije na zalasku, možete razmotriti ulaganje i novi investicioni ciklus u istraživanje i razvoj kako biste unaprijedili svoj proizvod ili stvorili novi koji će zadovoljiti savremene potrebe tržišta ili možete u tom trenutku razmišljati i o prodaji same kompanije sistemu koji to može izvesti na adekvatan način.


Kada ste na vrhuncu

Zvuči kontra-intuitivno, ali kada ste na vrhuncu poslovanja, to je idealan trenutak za strateško planiranje budućnosti, a samim tim i razmatranje mogućnosti prodaje kompanije ukoliko uvidite da na duži period neki od gore pomenutih kriterijuma nisu dovoljno dobro riješeni.

Iz tog razloga je upravo bitno dobro razmisliti da li želite u toj fazi biznisa da iskoristite trenutnu snagu i profitabilnost biznisa za diverzifikaciju vaših proizvoda ili usluga, ili želite da razmatrate opciju izlaska iz posla ili strateških partnera jer ne zaboravite, najbolje se pregovara prodaja biznisa onda kada vam nije neophodna.
Tagovi:
Knjiovodstvena agencija Ideal
Anđela Ilić
M&A procesi
M i A procesi
kada je idealno vreme da se proda biznis
kada prodati biznis
Komentari
Vaš komentar

Naš izbor

Stručnjaci iz Zlatnog Standarda savjetuju kada je idealan momenat za investiranje Industrija, Finansije

Cijena koštanja proizvoda ili usluge ključna za uspješno vođenje biznisa Finansije

Italijanski Ariston počeo gradnju fabrike u Nišu - Investicija vrijedna 75 mil EUR i posao za 300 radnika Energija, Industrija

Carine grade hotel sa 5* u Baošićima, vrijednost 100 mil EUR Građevina, Turizam, sport, kultura

Savjeti za efikasniju upotrebu LinkedIna IT, Telekomunikacije

Data saglasnost za turistički kompleks Skočiđevojka - Na oko 60.000 kvadrata gradiće se luksuzni hotel sa 5* i šest vila Građevina, Turizam, sport, kultura

U planu pružni pravci od Nikšića do Čapljine i od Pljevalja do Berana Građevina, Saobraćaj

Sveti Stefan državi ili ide u penziju? Turizam, sport, kultura

Top priče

11.09.2024.  |  Agro

Plantaže osvojile šest zlatnih medalja u Beču

Vina kompanije Plantaže osvojila su ukupno osam medalja na najvećem vinskom takmičenju na svijetu AWC 2024 u Beču, čime nastavljaju da potvrđuju, kako su rekli u kompaniji, status lidera na međunarodnoj vinskoj sceni. U konkurenciji 10,82 hiljade vina iz 41 zemlje, Plantaže su iznova zablistale, osvojivši šest zlatnih i dvije srebrne medalje. - Zlatnim medaljama okitili su se Vranac Pro Corde 2021, Vladika 2020, Epoha 2019, Vranac

11.09.2024.  |  Građevina, Saobraćaj

Za izgradnju druge dionice auto-puta od Mateševa do Andrijevice zainteresovano pet kompanija i tri konzorcijuma

11.09.2024.  |  Građevina, Saobraćaj

11.09.2024.  |  Građevina, Zdravstvo

Francuska kompanija gradi bolnicu u Podgorici, zainteresovani i za projekte u oblasti ekologije i energetike

11.09.2024.  |  Građevina, Zdravstvo

11.09.2024.  |  Građevina, Saobraćaj

Raspisan novi tender za idejni projekat dionice autoputa od Andrijevice do Boljara - Evo kuda će proći saobraćajnica dužine oko 50 kilometara (VIDEO)

11.09.2024.  |  Građevina, Saobraćaj

11.09.2024.  |  Finansije

Milatović vratio zakone o PDV-u i akcizama

11.09.2024.  |  Finansije

10.09.2024.  |  IT, Telekomunikacije

Starlink ove godine i u Cnoj Gori?

10.09.2024.  |  IT, Telekomunikacije

10.09.2024.  |  Vijesti

Šta ako ste "zaglavljeni" na radnom mjestu? - Tri načina kako to prevazići

10.09.2024.  |  Vijesti

eKapija+

Vidi sve

12.09.2024.  |  Finansije

Međunarodna konferencija "Montenegro Financial Markets" 24. i 25. septembra u Podgorici

12.09.2024.  |  Finansije

12.09.2024.  |  Turizam, sport, kultura

Crna Gora na stranicama prestižnih britanskih medija: Ova destinacija mora biti na vašoj listi za putovanja

12.09.2024.  |  Turizam, sport, kultura

12.09.2024.  |  Zdravstvo

Kongres fizioterapeuta Crne Gore od 27. do 29. septembra u Institutu Igalo

12.09.2024.  |  Zdravstvo

12.09.2024.  |  Energija, Industrija

Besplatne obuke za energetske skaute

12.09.2024.  |  Energija, Industrija

12.09.2024.  |  Građevina

Mađarska zainteresovana za projekte iz oblasti saobraćaja

12.09.2024.  |  Građevina

12.09.2024.  |  Finansije

Centralna banka tražila ocjenu Kodeksa transparentnosti od MMF-a

12.09.2024.  |  Finansije

12.09.2024.  |  Građevina, Turizam, sport, kultura

Ekolog iz Ulcinja upozorava: Ada Bojana nestaje, stručnjake za eroziju niko ne konsultuje

12.09.2024.  |  Građevina, Turizam, sport, kultura

12.09.2024.  |  Finansije

Filipović: Izmjene Zakona o obaveznom socijalnom osiguranju ne donose niže penzije

12.09.2024.  |  Finansije

Izdvajamo još...

Poslovni savjeti
Ako ste nemotivisani, "Skinerov zakon" može da vas vrati na pravi put
Šta ako ste "zaglavljeni" na radnom mjestu? - Tri načina kako to prevazići
10 tema za razgovor s kolegama koje će učiniti vaše radno okruženje boljim
Pet hobija koji donose 1.000 EUR mjesečno
StartUp
Otvorene prijave za BoostMeUp predakceleracijski program
Startap OTA Sync olakšava poslovanje hotelijerima i vlasnicima privatnog smještaja širom svijeta
Reflect Orbital najavljuje prodaju sunčeve svjetlosti tokom noći
Strateški pristup unapređenju crnogorskog start up ekosistema
Investirati u nekretnine?
Kako izdavanje nekretnina može postati unosna investicija?
Kolike su prosječne cijene kvadrata u novogradnji u Sarajevu, Zagrebu, Beogradu i Podgorici
Stanovi za godinu skuplji 13% - Prosječna cijena kvadrata u Podgorici dostigla 2.000 EUR
Zečević: Prodaja nekretnina ruskih i ukrajinskih vlasnika imaće negativan efekat po crnogorsku ekonomiju
Cirkularna ekonomija
Nova plastika od starih kesa - Rješenje za dvije trećine plastičnog otpada
Ponovna upotreba kritičnih materijala, među kojima je i litijum, ključna za energetsku tranziciju
Dvije trećine potrošača želi da kupuje proizvode sa pozitivnim ekološkim uticajem
Godišnje se proizvede 24 milijarde pari obuće - Adidas ima rješenje za smanjenje otpada

Rubrike za dalje čitanje

U šta ulagati
Startup
Infrastruktura
Cirkularna ekonomija
Retrospektiva investicija
Intervjui
Filantropi
Poslovni savjeti
Poslovno okruženje
Finansiranje
Ko je ko
Novi propisi
Potpuna informacija je dostupna samo komercijalnim korisnicima-pretplatnicima i neophodno je da se ulogujete.

Zaboravili ste šifru? Kliknite OVDJE

Za besplatno probno korišćenje, kliknite OVDJE

Pratite na našem portalu vijsti, tendere, grantove, pravnu regulativu i izveštaje.
Registracija na eKapiji vam omogućava pristup potpunim informacijama i dnevnom biltenu
Naš dnevni ekonomski bilten će stizati na vašu mejl adresu krajem svakog radnog dana. Bilteni su personalizovani prema interesovanjima svakog korisnika zasebno, uz konsultacije sa našim ekspertima.