Prijava

Moja eKapija

Kontakt
NavMenu
Agro Energija Industrija Građevina Saobraćaj Finansije IT/Telekomunikacije Turizam, sport, kultura Zdravstvo Lifestyle Poslije posla
Početna Poslovni savjeti

Kako da kreirate kratku prezentaciju kojom ćete se predstaviti investitorima?

Izvor: Poslovni inkubator Nedjelja, 14.06.2020. 22:16
Komentari
Podeli
Ilustracija (Foto: Konstantin Chagin/shutterstock.com)Ilustracija
Pitch deck je kratka prezentacija koju preduzetnik koristi da bi publici, najčešće investitorima, ukratko prikazao svoj poslovni plan. Osnovna svrha pitch deck-a je da se prikupi kapital potreban za realizaciju poslovne ideje. Poslovna ideja se prezentuje najčešće licem u lice. Sada to sve češće ide preko onlajn sastanaka.

Prije same pripreme pitch deck-a, Steve Blank savjetuje da je ideju potrebno dobro razložiti i testirati.

Alejandro Cremades u svojoj knjizi "The Art of Startup Fundraising", preporučuje da se pripreme dvije vrste pitch deck-a: jedan veoma detaljan koji se šalje preko mejla i jedan slikovit, koji se prezentuje uživo investitorima.

Potencijalni investitori kojima želite da predstavite vašu ideju mogu unaprijed da traže od vas da im dostavite detaljniji pitch deck. Na osnovu njega oni odlučuju da li uopšte žele da organizuju sastanak sa vama i saslušaju vas. U tom slučaju, sa njima treba da stupite u kontakt najčešće preko mejla.

Danas to predstavlja zvaničan način poslovne komunikacije. Kako da kontaktirate investitore i da ugovorite sastanak?

Kako treba da izgleda prezentacija

Prezentacija može da bude kreirana uz pomoć određenih alata kao što su PowerPoint, Prezi ili Keynote. Pri tom bi trebalo paziti da prezentacija ne bude duža od 20-ak slajdova. Optimalan broj trebalo bi da bude oko 10 slajdova, manje od toga bi izgledalo kao da ideja nije dovoljno razrađena.

Vrijeme trajanja, po rečima Alejandra Cremadesa, ne bi trebalo da bude duže od 5 minuta. Dobar pitch se svodi na balans emocionalnih i poslovnih potreba, a odlikuju ga jednostavnost i suština.

Prema istraživanju koje je odradio DocSend, investitori u prosjeku provedu 3 minute i 44 sekunde po pitch deck-u. Utvrđeno je i da investitori najviše vremena provode na slajdovima koji se bave finansijama, timom i konkurencijom.

Osnovne tačke koje treba da sadrži pitch deck po savetu Dave McClure-a su:

1. Problem

Prikažite šta je problem, ko ima taj problem, koliko im je taj problem velik, kako ste ga uočili tj. došli do njega. Problem mora biti lako shvatljiv, a mogu se prikazati i istraživanja vezana za temu, linkovi, statistike, primjeri.

Na slajdu ne bi trebalo da piše "PROBLEM". On treba da se prikaže kao očigledan i da ga svi uvide i sa njim se slože.

2. Rješenje

Na koji način riješavate problem? Da li ste bolji od drugih i na koji način se razlikujete? Zašto će kupci izabrati baš vaše rješenje?

Kako proizvod ili usluga funkcioniše (prikazati primjere) i kako izgleda (mogu se prikazati profesionalne slike, video zapisi, slike ekrana ako se radi o aplikaciji, demo itd.).

3. Tržište

Prikažite da poznajete tržište, tako što ćete jasno prikazati da li tržište raste i kojom brzinom raste. Kakva je struktura i veličina tržišta? Investitorima je projekcija tržišnog rasta posebno važna. Često je ona ključna stavka koja će odrediti da li ćete dobiti potrebnu investiciju.

Na ovom slajdu je potrebno pokazati potencijal ideje koju imate. Veličina i brzina rasta određenog tržišta je veoma značajna, jer pokazuje kakav povrat od investicije se može očekivati. Neophodno je da brojke koje ste dobili za veličinu tržišta budu pokrivene istraživanjima (referenca izvora, link).

4. Poslovni model

Predstavljanje plana za uspješno vođenje poslovanja. Potrebno je utvrditi način prihodovanja, ciljnu publiku, proizvode i način finansiranja. Objasnite precizno kako planirate da zarađujete, koji su vam tačno izvori prihoda. Važno je da imate više izvora prihoda.

5. Konkurencija

Ko su vam konkurenti? Kakva je njihova struktura? Koji su im proizvodi? Kakve su im cijene? Kako funkcionišu? Kakav odnos sa klijentima imaju i kakve tehnologije koriste? Ko su im zaposleni? Dijagramom se može prikazati odnos sa konkurentima, koje su razlike između vas i konkurencije. Potrebno je napraviti jasno odvajanje konkurencije. Prikažite zašto ste baš vi jedinstveni, ako ne bolji onda barem drugačiji od konkurencije.

6. Marketing plan

Predstavlja listu marketing aktivnosti koje moraju da budu obavljene u određenom periodu sa svrhom ostvarivanja definisane strategije marketinga. Ovde morate da pokažete da znate koliko vas svaka od aktivnosti košta i koliko će vam doneti kupaca i prihoda.

7. Tim

Prikazati tim koji stoji iza definisane ideje i koji će raditi na njenom ostvarivanju. Treba prikazati zašto je baš taj tim sposoban da realizuje ideju. Za investitore je bitno da shvate kompetentnost članova tima, da procjene da li je tim dorastao zadatku koji je pred njima.

Moguće je nabrojati članove tima i prikazati šta su njihova najveća dostignuća.

8. Budžet

Ono što posebno zanima investitore je ova stavka. U njoj treba prikazati koja su vam sredstva za finansiranje potrebna. Kako će ta sredstva pomoći u realizaciji vašeg projekta? Ovaj dio treba da bude razumljiv i jasan, da prikazuje trogodišnji ili petogodišnji plan rasta preduzeća. Važno je prikazati kako će biti korišćen investiran novac. Obavezno prikažite i koliko novca ste do sada uložili i prikupili iz drugih izvora.

Takođe nemojte da zaboravite da investitori nisu donatori, već očekuju da im za iznos koji tražite ponudite dio vaše kompanije.

Najveći uzrok propasti startapova je nedostatak finansijskih sredstava u početnim fazama životnog ciklusa preduzeća. Upravo je dobar pitch deck ono što vam otvara vrata ka potrebnim finansijama. Zbog toga je potrebno posvetiti posebnu pažnju pripremi i prezentovanju vaše ideje investitorima.

Tagovi:
DocSend
Steve Blank
Alejandro Cremades
Dave McClure
pitch deck
kratka prezentacija
prezentacija
preduzetnik
poslovni plan
poslovna ideja
kapital
onlajn sastanak
The Art of Startup Fundraising
poslovna komunikacija
PowerPoint
Prezi
Keynote
problem
rešenje
poslovni model
konkurencija
marketing plan
tim
budžet
sredstva za finansiranje
startap
start up
Komentari
Vaš komentar

Top priče

17.04.2024.  |  Finansije, IT, Telekomunikacije

Može li običan čovjek u trku za kriptozaradu?

Kada je u pitanju ulaganje, oni stariji hvataju se dukata, oni malo mlađi misle na "devize, devize", a najmlađima je u mislima bitkoin, etereum, solanu, ripl, binance coin, ili neka druga kriptovaluta. O tržištu kriptovaluta do sada smo čuli razne bajke, i one divne o bogatstvu preko noći, do onih ružnih - o propasti kriptovalutnog carstva, hvatanju organizatora nekakvih piramidalnih šema i opštoj propasti ulagača. Obje verzije su

17.04.2024.  |  Građevina

Ruski investitor ne odustaje od gradnje rezidencijalnih vila na samom ulazu u Budvu

17.04.2024.  |  Građevina

17.04.2024.  |  Energija, Industrija, Građevina

Zemljište za gradnju vjetroparka u Šavniku zakupiće konzorcijum podgoričkih firmi

17.04.2024.  |  Energija, Industrija, Građevina

17.04.2024.  |  Industrija

Vračar: Ponuda za zakup Željezare nezadovoljavajuća, sve zainteresovane kompanije mogu aplicirati za pregovarački postupak

17.04.2024.  |  Industrija

17.04.2024.  |  Finansije

Akcija snižavanja kamatnih stopa na kredite za građane trajaće do kraja godine

17.04.2024.  |  Finansije

17.04.2024.  |  Turizam, sport, kultura

Ellena group želi oporavak Boke i otvaranje hotela Plaža

17.04.2024.  |  Turizam, sport, kultura

17.04.2024.  |  Finansije, Turizam, sport, kultura

Ugostitelji Crne Gore tražili ocjenu ustavnosti Zakona o PDV-u, nelogično im da plaćaju veći porez

17.04.2024.  |  Finansije, Turizam, sport, kultura

eKapija+

Vidi sve

18.04.2024.  |  Finansije

Modernizacija domaćih platnih sistema je preduslov za širu ekonomsku integraciju

18.04.2024.  |  Finansije

18.04.2024.  |  Vijesti

Ubrzana EU integracija značajna za privredu i poslodavce

18.04.2024.  |  Vijesti

18.04.2024.  |  Turizam, sport, kultura

Sezona na pragu, u Budvi se dnevno izda do 130 dozvola za strance

18.04.2024.  |  Turizam, sport, kultura

18.04.2024.  |  Turizam, sport, kultura

Udruženje turističkih agencija: Na kraju godine donijeti cjenovnike koji će važiti za sljedeću sezonu

18.04.2024.  |  Turizam, sport, kultura

17.04.2024.  |  Turizam, sport, kultura

Primijetan interes britanskog tržišta za Crnu Goru

17.04.2024.  |  Turizam, sport, kultura

17.04.2024.  |  Industrija, IT, Telekomunikacije

ICT kompanije nastavljaju jačanje IT industrije u Crnoj Gori

17.04.2024.  |  Industrija, IT, Telekomunikacije

17.04.2024.  |  Saobraćaj

ŽPCG prošle godine ostvario najveći priliv i prevezao najviše putnika u međunarodnom saobraćaju od 2016. godine

17.04.2024.  |  Saobraćaj

17.04.2024.  |  Građevina

Domovi u Podgorici stari skoro pola vijeka, stotine brucoša ostalo bez kreveta

17.04.2024.  |  Građevina

Izdvajamo još...

Infrastruktura
Budva naručila gradnju saobraćajnice kod gradskog groblja Podkošljun - Vrijednost posla skoro pola miliona eura
Traži se izvođač za sanaciju lokalnog puta Pljevlja-Rađevići
Novi tender za rekonstrukciju mosta Kruče na regionalnom putu Bar-Ulcinj - Vrijednost radova porasla na 1,44 mil EUR
Blizu 765.000 EUR za sanaciju mosta Utjin potok na magistralnom putu Bar-Ulcinj
U šta ulagati?
Ove biljke su dobre za zdravlje, ali i za paorsku zaradu
Pet pravila za uspješno ulaganje u investiciono zlato
Ekološka turistička gazdinstva Crnoj Gori: Turizam u harmoniji s prirodom
Šta da uzgajate na malim površinama, a da dobro zaradite?
Poslovni savjeti
Deset pravila koja svaki zaposleni mora da zna
Da li sa vama manipulišu na poslu? - Ovu su znakovi upozorenja
Zaposleni završe samo polovinu zadataka tokom nedelje - Šta je potrebno za veću produktivnost?
Pet ključnih vještina koje mogu da unaprijede vašu karijeru frilensera
Nekretnine - vijesti
U Industrijskoj zoni u Kotoru predviđena izgradnja 250 stanova
Prodaje se imovina Atlas banke - Za zemljište i nekretnine u više crnogorskih gradova najmanje 2,45 mil EUR
Simpo prodaje poslovnu zgradu u Podgorici, početna cijena 2,17 mil EUR
U planu stanovi za zaposlene u sektoru bezbjednosti u Kolašinu - Raspisan tender za finansiranje i gradnju

Rubrike za dalje čitanje

U šta ulagati
Startup
Infrastruktura
Cirkularna ekonomija
Retrospektiva investicija
Intervjui
Filantropi
Poslovni savjeti
Poslovno okruženje
Finansiranje
Ko je ko
Novi propisi
Potpuna informacija je dostupna samo komercijalnim korisnicima-pretplatnicima i neophodno je da se ulogujete.

Zaboravili ste šifru? Kliknite OVDJE

Za besplatno probno korišćenje, kliknite OVDJE

Pratite na našem portalu vijsti, tendere, grantove, pravnu regulativu i izveštaje.
Registracija na eKapiji vam omogućava pristup potpunim informacijama i dnevnom biltenu
Naš dnevni ekonomski bilten će stizati na vašu mejl adresu krajem svakog radnog dana. Bilteni su personalizovani prema interesovanjima svakog korisnika zasebno, uz konsultacije sa našim ekspertima.